【代理記賬】低價代理賬戶的成因與策略

為什么和如何處理低價代理記賬?今天,給我們一個好的打擊!

近年來,一個平凡而無足輕重的代理記賬行業鬧得沸沸揚揚。包括個別上市公司在內的部分企業打著“互聯網+”的旗號,闖入代理記賬行業,掀起了平靜的金融外包行業的風潮。他們中的一些人聲稱他們已經實現了大規模的運作,可以以低價或甚至免費的方式為企業記帳;有人聲稱他們在機器會計上取得了技術上的突破,而會計只是輔助機器的工作。各種宣傳和做法不僅給行業帶來困惑,也讓客戶和消費者“迷?!?、迷茫、不知所措。

那么,這么多簿記公司是怎么來的呢?只有幾個方面。一是部分公司的財務經理或主管會計人員自主創業,成立了會計代理公司,約占20%;二是原工商代理人因工商業務萎縮,進入會計代理業務,約占20%;他們大多是會計代理公司的員工,在會計代理公司工作時,他們是經過一段時間后,往往會自己成立會計公司,這樣,會計公司就會越來越多!

市場是固定的。隨著競爭對手的不斷增多,簿記公司只有兩種方式才能獲得更多的客戶。一是提高服務意識,拓展更多服務業務;二是降價,低價吸引客戶方法時間長,操作難度大,所以很多會計公司都采用了第二種方法,降價!

我記得前年,我們小公司的客戶代理市場還是每月300元。去年,他們大多數已經是200元了。今年,一些小規模的賬戶代理公司接受了100元。我不知道他們明年是否可以免費給客戶提供帳戶代理!當然,我相信,降價之后一定是服務的減少。如果任何一家公司沒有利潤支持,它將無法生存。因此,當價格較低時,它只能通過其他一些非常規的手段來實現自己的利潤!

更重要的是,我們很多代客公司不知道從哪里可以得到我們當地企業的一些聯系方式,然后繼續電話推銷,當然,還有很多打給同行的電話(企業留下的聯系方式是代客會計的電話號碼)。比如,問企業每月賬戶多少錢,然后告訴企業,我們是不是便宜,我們是不是好(可能只是吹牛),讓企業把它們改成賬戶。因此,一些企業貪圖便宜,紛紛更換代銷公司。然而,財務工作畢竟不同于其他工作。他需要一個一致性和對企業的深刻理解。如果企業在這方面貪圖便宜,那么代理損失是非常嚴重的!有很多企業更換便宜的代理賬戶公司,然后回到原來的代理賬戶公司!

原因是沒有好的交易!為了降低成本,一些簿記公司招收一些學生為企業做簿記。他們不僅不發工資,還要求學生交學費。你敢用這樣的簿記公司和企業主嗎?

在過去的兩年里,還有很多其他的連鎖賬戶代理公司,它們打著互聯網的旗號,在全國各地經營,搶占客戶。其實,他們來這里并不是通過低價競爭來收集客戶,形成企業的大數據,然后為一些企業提供一些融資或抵押服務,而是把企業最根本的財務管理需求分開了!

事實上,每個行業都有優勝劣汰的過程。我相信在大多數城市,經常賬戶市場都是這樣的,大家都在擔心如何擺脫低價競爭!事實上,解決這個難題很簡單。王先生從事企業服務工作近20年,對企業的需求有一定了解。如果不可能擺脫低價競爭,不管怎樣,都會有麻煩制造者,但如果你不想讓你的客戶被別人搶走,***的辦法就是不斷做好客戶服務,提高客戶滿意度!這句話說起來容易,做起來卻真的很難,對會計從業人員的要求也很高!要真正站在企業工作的角度,不僅要為企業做好會計工作,還要為企業做好咨詢工作;要讓您的客戶真正認可您的服務,認可您為人,讓他們永遠用您做會計!

事實上,我之前聽一家企業說,原來是一家有代表性的會計公司打電話給他,說他們很便宜,而且每月只有400元(普通納稅人)。這家企業直接拒絕了,并說我們寧愿每月花800元也不愿為你花400元!他告訴我,我們必須找一個知道金融之根的人,不能隨便改變。我們現在的財務已經為我們工作了十多年,而且我們彼此都很熟悉,所以不可能換個陌生人做財務!

這里有一些建議給你。在當前浮躁的社會環境下,我們不能忘記自己的初衷。只要客戶企業需要我們,不管我們賺多少錢,都值得我們努力工作,堅持下去。其次,我們希望您能記住,會計工作是一項持續的工作,我們需要不斷地豐富我們的業務知識和能力,以便在未來更好地發展我們的客戶,我希望您對這個行業有一點信心,不要盲目跟風,避免盲目的挫折,尤其是不要參與一個浮華的“聯合艦隊”。在“互聯網+”時代,客戶需求呈現出越來越明顯的多元化、個性化、利基化特征。因此,企業和品牌必須更加專業化、質量化和定制化。

此外,你必須告訴你的客戶,你必須擦亮你的眼睛,并始終保持清醒的頭腦。企業管理是一項光榮而艱巨的任務。財務管理是企業管理中最重要的環節之一。沒有必要為了省一點錢而把一項重要的工作交給那些游擊隊或企業,使他們的生意遇到不必要的風險!在選擇金融外包或代理記賬公司時,不要被廣告噱頭所愚弄。選擇從事該行業多年、具有豐富財稅處理經驗的代理記賬公司。