同樣是代理記賬,為什么價差這么大?

為什么你和某某公司的費用相差這么大?代理公司幾乎每天都能遇到客戶提出這樣的問題。

誠然,無論哪個行業的產品和服務都會有價差,但代理記賬等行業的價差已經翻了一番甚至更多,這實在是不尋常。那么,為什么價差這么大呢?

隨著互聯網的普及,大多數傳統行業已經進入網絡時代,代理會計行業也不可避免。大量企業的涌入,隨之而來的是大量的客戶需求,所以答案已經準備出來:吸引客戶。

有人可能會問:他們收費這么低,不賺錢嗎?實際上,這是一個非常幼稚的問題。低收費只是個噱頭,只有兩頭:

1、 后期存在隱性收費;

2、 獲得與低價相匹配的低質量服務。

最初的創業者可能不知道注冊一家公司需要什么,也不知道處理過程。外面很多廣告都是用0元注冊一家公司的,從99元開始做賬戶代理??磥黹T檻很低,投資也很小,但如果你這樣做了,你會發現注冊費不是0元,賬戶代理費也不是99元!

事實上,有點商業頭腦的人是理解的。放眼世界,無論是從商業常識的角度,還是從企業發展史的角度,有多少企業能夠以低價生存和發展?

事實上,不僅提供低成本服務的企業無法持續,而且盲目選擇低成本服務的企業也沒有良好的發展前景。

這就像是“人際圈”效應。好企業齊聚一堂,共享好產品、好服務、好價格、好效益、好前景。而不良公司也扎堆而來,劣質的產品、低廉的服務、慘淡的效益永遠帶來慘淡的未來!

從營銷的角度來看,低價只是營銷的前奏。

首先,我們提供一些低成本的服務,然后利用人們的心理慣性來推廣高成本的服務。因為低價已經被接受,利益已經獲得,人們往往很難拒絕隨后的促銷。

這種方法是利用心理慣性鎖定顧客。目前的低價是為了將來的高價,收費也越來越貴,以彌補以前的低價。

比如,在公司成立初期,就提出了“0元注冊,99元生成賬戶”的服務,通常是針對零申報納稅人的生成賬戶服務。不過,短短兩三個月,公司的這項服務價格就漲到了“200元”。

很多客戶對這個時候的漲價不是很滿意,但是他們會拖欠價格,因為頻繁更換財務人員對公司來說是一件非常麻煩的事情。

這些現象表明,長期的低價并不能維持一個企業的正常經營和發展,任何一個企業都有成本,金融公司不可能總是虧本經營。低價反映了公司行為的本質,只是為了吸引眼球!